“想帮果农过个好年！”哪里滞销就去哪里，庆阳90后女海归变“土气农民”

“想帮果农过个好年！”

哪里滞销就去哪里，90后女海归变“土气农民”

李莹正在浏览线上交易情况。

李莹（右）查看工人装箱

　　在庆阳市宁县和盛镇的一个果品仓库里，28岁的李莹一边看着工人装箱一边不停地接着电话。

　　李莹是庆阳宁县庆新电子商务有限公司负责人，2015年，在新加坡留学4年后，她选择回到宁县做起了生鲜电商。“2017年12月20日，销售额达到1266万元，创造了阿里巴巴单日单品销售纪录，全年线上交易量1.2万吨，在阿里巴巴生鲜行业排名全国第一……”

　　在高速发展的庆阳，“种的苹果怎么卖”“什么品种最热销”成为农业发展难以绕开的现实问题。李莹和她的伙伴们一起，为庆阳现代农业发展带来新的想象空间。

　　文艺女青年误入“电商圈” 曾一度自闭关了朋友圈

　　“父亲在我很小的时候就做苹果销售生意了，我们家并不种苹果，一开始只是提供冷库代储存，后来做销售流通，将苹果销到了全国各大水果批发市场和海外市场。”李莹告诉记者，父亲的苹果生意做得很大，但她总觉得和自己没啥关系。

　　喜欢文学的李莹高中就加入了学校的文学社，还办过校内的报纸、杂志。高考结束后，她选择了去新加坡念书，连专业都选了自己喜欢的传媒专业。“家里做生意，大人其实想让我学国际贸易，但我没听父母的。” 李莹就这样离开了家乡，也远离了家乡的一切。

　　“直到大三的时候，我都还没用过淘宝，对电商也不了解，非常门外汉。” 李莹说，2015年正在读大四的她放假回家，发现家乡的苹果丰收了，但收购价格却跳水，卖就是亏，所以她想通过电商渠道销售自家冷库里的苹果。“当时整个县城也没人懂电商，也不懂物流。”李莹说，她自己摸索，产品上架、网店运营，客户咨询、打包装箱全都自己琢磨，功夫不负有心人，中秋节前就接到了一个500箱的大单。慢慢地，电商生意逐渐成型了，一天稳定发货四五百单，团队也越来越壮大。

　　大学毕业后，李莹就回家乡做起了生鲜电商。“原来以为是给我爸打杂，没想到就此转行，成了一个农民。”李莹说，刚开始挺不喜欢做农业，没有社交，兴趣爱好都没有了，上学的时候喜欢口红香水会化妆，现在整天和苹果打交道，妆也不化了。也曾一度因为自闭，关了朋友圈。在一个个订单里，李莹才慢慢地找到了自己返乡的价值。

　　哪里滞销就去哪里 “女救火队长”想帮果农过个好年

　　误入“电商圈”的李莹慢慢地感受到了通过电商销售农产品的快乐，那就是可以让更多的农户致富。哪里的农产品不好销了，找到她就能解决，她成了名副其实的“救火队长”。

　　“我们当地的农户因为有了电商平台的支持，辛苦种出来的果子再也不愁卖了。”李莹说，有一年礼县的花牛苹果不好销，找她帮忙，通过淘宝天猫，用一个星期就卖出了10万单，而且云南的芒果、云南的姜、山东的葱蒜她都帮忙销售过。

　　“一次，爸爸的一位朋友给我们寄来了民勤的瓜，口感好，但是收购价格却很低。于是我又动了卖瓜的心思。”李莹说，当时阿里1688平台帮忙组了销量联盟，号召其他对民勤蜜瓜感兴趣的商家一块卖，她则统一定价、组织发货。当地农民说，电商去了，收购价从0.5元提高到1元-1.2元，农民乐开了花。电商带动了当地蜜瓜经济的发展，现在种植面积在不断扩大，农民收益也越来越好，收购价格越来越高，2020年的收购价涨到了1.5元 。

　　开天猫店的这些年，李莹一共帮当地400户贫困户农民脱了贫。李莹说，他们镇上的农户，农忙时务农，现在冬闲时去仓库打包挣钱，成了天猫店的“共享员工”，收入增长明显。最近，天猫年货节到来，李莹还和60户果农达成了采购协议，预计能帮他们卖出50万斤苹果，让果农也能过个好年。

　　引入“淘宝力量”改变农产品低价困局

　　不停试错，不停改进。为了让公司走得更远，李莹走上了一条创新之路。“国内苹果品种众多，并不是所有品种都有市场，我们从销售端掌握的信息，会反馈给种植端，现在庆阳有不少果园，开始换成了市场上好销售的新品种。以新品种‘王林’为例，收购价格都在10元左右，相比过去的老品种，价格更高，销售情况也更好，在电商平台更容易形成爆款”。

　　李莹认为把品牌做好了，产品就能区别于其他的同类产品，品牌的价值可以附加在产品上，当然也就能卖出更高的价格。“低价规模效应并不利于品牌的成长，所以不断地创新产品让用户对自己的天猫店铺、对商品品类留下心智，才能避免‘低价伤农’。”

　　李莹说，公司里现在都是读书后返乡的年轻人，大家干劲十足，想把庆阳苹果做成天猫同类目产品中的第一，让父辈的产业有更大的突破。

　　掌上兰州·兰州晨报首席记者 熊园